Наша компанія вже давно робить акцент на важливості переважання експортних обсягів, Україна – велика країна, з величезним потенціалом і нам є що запропонувати Миру.  Безумовно, якби уряд країни з початку становлення нашої держави ставив би цілі щодо збільшення частки експорту національними виробниками, де левова частка підприємств складала б середній і малий бізнес, то стан економіки і жителів країни було б куди краще.  Але краще пізно, ніж ніколи.

Статистика показує, що експорт Естонії, населення якої становить 1,3 млн осіб, досягає обсягів 14 млрд. доларів США.  Що в перекладі на одну людину становить 10 700 дол.  США.  В Україні проживає 45 млн, а експортний оборот недотягує до 37 млрд. дол США, і на душу населення виходить – не більше 800 дол США.  Якщо врахувати ресурсну базу, освіту і працьовитість нації, то потенціал у нашої країни величезний.

Давайте розберемося, як же створити сприятливі умови для експорту української продукції.

Перш за все, необхідно ліквідувати негативні фактори:

• відсутність процедури повернення ПДВ, який повинен повертатися беззастережно;
• відсутність інституцій з просування експорту;

У таких країнах як Ізраїль, Німеччина, Естонія, Чехія і багатьо  інших існують спеціальні організації, де передбачений бюджет, і штат співробітників часто налічує понад 100 чол.  У 2016 році в Україні заснували організацію «Офіс по просуванню експорту», ​​але фінансується вона за рахунок різноманітних донорів.  Для порівняння, кількість співробітників в Українському офісі 18, а в Естонському 270.

Варто звернути увагу, що почали з’являтися навчальні програми, які допомагають українським експортерам вийти на закордонні ринки.

Усунувши дві вищеописані проблеми, можна перейти до створення сприятливих умов для підприємців:

• стимулювання збільшення доданої вартості в продукті. Тобто  необхідно здійснювати більш глибоку обробку товару, а не продавати сировинні товари.  Для цього держава вже почала вживати дії – розробили процедуру по кредитуванню ПДВ при імпорті устаткування, використовуваного для виробництва продукції;
• припинити переслідування середнього і малого бізнесу у вигляді всіляких перевірок (хоча і спостерігаються позитивні тенденції, але вони поки що дуже незначні). Результати перевірок – звернення до суду і прийняття судом рішень показали що в 75% випадках, правоохоронні органи діяли з порушенням законодавчих норм.
• інфраструктура – дороги, порти, перевалочні термінали повинні відповідати сучасним вимогам в сфері логістики, але у нас, на жаль, спостерігається зворотне. Держава повинна не тільки піклуватися про зменшення витрат на транспорт при експортному напрямку, але і компенсувати частину витрат в пріоритетних областях, як це роблять багато країн.  Але наше керівництво країни стоїть осторонь від цієї проблеми.  На прикладі – українського гороху: ціна на наш товар неконкурентна за рахунок транспортної складової (паливо, портові збори і ін.)

Наша організація, протягом свого шляху навчилася знаходити ефективні рішення, але вони в кожній ситуації свої, так що ми не можемо запропонувати універсальне рішення, але можемо підійти до кожного проекту індивідуально!  Нагадаємо, що у нас існують безкоштовні консультації, звертайтеся до нас, і отримуйте готові рішення!

Технічний експортер

Наша компанія більше 12 років пропонує послуги з експорту української продукції, надаючи послуги в сфері консалтингу, технічного експортера, послуг комісіонера в експортному напрямку.

Зі свого досвіду, ми хотіли б виділити основні важливі моменти, які допомогли б виробити ефективну стратегію для виходу на закордонні ринки.

1. Чи готові ви експортувати?

Попередньо зважте всі за і проти.  Чи користується попитом ваш продукт на національному ринку?  Чим він буде цікавий в інших країнах?  Чому його будуть купувати?  На всі ці питання ви повинні чітко знати відповідь.

Хочемо Вас попередити, що витрати на перших етапах будуть значні і ви повинні бути до цього готові.  Основні статті витрат:

• транспортні витрати, пов’язані з візитом в цю країну;
• участь у виставках;
• маркетингові;
• друкована продукція, переклад текстів;
• наймання в штат співробітника з локального ринку (в деяких випадках).

Неготовність підприємства до тривалого фінансового марафону призведе до провалу проекту, що часто траплялося з нашої практики.

2.     На який ринок виходити?

Звичайно ж експансію зі своїм продуктом краще починати з сусіднього ринку.  В цьому випадку передбачаються мінімальні витрати як на бізнес візити, які на початку будуть дуже частими, так і на доставку самої продукції.  Важливий фактор – необхідно враховувати менталітет, звичаї людей на ринку в який ви заходите.  Варто враховувати, як на цьому ринку звучить назва цього продукту.  Які тренди існують на ринку?  Наприклад: виходити на європейський ринок, з продуктів неекологічного походження – не зовсім правильний вибір.

Необхідно вивчити ринок, визначитися з конкурентами, зрозуміти сильні і слабкі сторони свого продукту, дізнатися специфіку при митному оформленні.

3.     Як виходити на ринок?

На даному етапі необхідно з’ясувати, яким чином виходити на ринок – поставляючи свій товар безпосередньо клієнту-замовнику (B2C) або бізнес партнеру (B2B), який буде вже представляти ваші інтереси в країні реалізації.

I Варіант

Якщо ви вибрали перший варіант – B2C, то ви повинні бути готові до істотних витрат на початкових етапах.  Дана стратегія підходить для реалізації продукції:

• в роздріб, тобто через свої точки збуту;
• через мережу супермаркетів;
• через інтернет і маркет-плейс, такі як Амазон.

Які сюрпризи можуть очікувати на шляху реалізації вищеописаної схеми?

• Перш за все, вам необхідно буде відкрити свою юридичну особу, розібратися в законодавчих аспектах країни, і найняти відповідальну людину, яка буде курирувати діяльність підприємства. Але можна і поставляти продукцію використовуючи послуги технічного імпортера – компанії, яка імпортує через свою юридичну особу вашу продукцію.
• Митне оформлення – ваш товар необхідно буде очистити від імпортного мита. Заздалегідь опрацювати процедуру митного оформлення при імпорті, дізнайтеся, які дозвільні документи вам можуть знадобитися.  Пам’ятайте, що в Євросоюзі діють пільги на імпортне митне оформлення продукції з України.
• Складські площі для зберігання продукції: навіть якщо ви продаєте продукцію через інтернет, Амазон, вам буде набагато вигідніше реалізовувати через свої склади.

II Варіант

Реалізація продукції через бізнес партнера – тобто  дистриб’ютора.

Прі використанні даної схеми співпраці відпадають питання, пов’язані з митним оформленням, зберіганням, але маржинальність також падає.  Так що потрібно все розраховувати в індивідуальному порядку.

Звертайте увагу на відгуки в бізнес колах про своїх партнерів – це дозволить уникнути значних втрат.  На першому етапі, ми б не радили надавати ексклюзивні права з реалізації вашої продукції першій ж компанії на тривалий термін.  Спробуйте попрацювати з нею протягом 6 місяців, в будь-який час ви зможете  продовжити срок.