Рано чи пізно всі виробники і більшість торгових організацій приходять до думки про необхідність розширення своїх ринків збуту. У цій статті мова піде про експорт продукції в інші країни. Такий крок виглядаэ дуже песпектівно і обіцяє отримання суттєвого додаткового прибутку. І це дійсно так, якщо ….
Знову це “ЯКЩО” – так, так “якщо” є і тут!
Вихід на новий ринок відкриває додаткові можливості, але спочатку ставить перед вами нові завдання і створює певні проблеми.
Звичайно всі вони вирішуються, тільки потрібно докласти чималих зусиль і коштів. А ось для того щоб визначити скільки ресурсів доведеться задіяти, слід оцінити свою готовність до експорту, свій експортний потенціал!
Експерти з онлайн платформи MPM EMPIRE виділяють 8 елементів готовності компанії до експортної діяльності:
1. Готовність керівництва компанії.
Керівники повинні бути рішуче налаштовані на розвиток експортних ринків, як нової сфери діяльності. Менеджмент повинен розуміти тривалість цього процесу і бути готовими чекати результатів, продовжуючи вкладати ресурси.
2. Готовність компанії.
Компанія готова до експорту – є прибутковою на своєму внутрішньому ринку і використовує різні канали продажів. Вона успішно конкурує з імпортними товарами на внутрішньому ринку. У компанії в наявності достатня кількість фінансових і людських ресурсів для можливої довготермінової розробки експортних ринків.
3. Готовність продукціі. Збільшення ефективності
Товар має експортний потенціал – що може полягати в унікальних або особливих характеристиках, в ціні, в тому, як ви його продаєте, у творчій упаковці, в тому як він поставляється, у вузькій ринковій ніші для якої він створений, в ваших процесах і в ваших людях. І, звичайно ж, висока якість є фундаментальним фактором експортоспроможності!
4. Готовність системи продажів.
Проаналізуйте зростання реалізації вашої продукції на внутрішньому ринку за останні 2-3 роки, яка ваша частка цього ринку, як справлялися ваші фахівці зі збільшенням продажів. Чи є у вас покупці, які відомі на міжнародних ринках і на яких ви можете послатися при виході на іноземний ринок?
5. Готовність людських ресурсів
У Вас є на прикметі експерти яким можна доручити бізнес на міжнародних ринках – фахівці з навичками експорту і хорошим знанням іноземних мов. Якщо немає, то чи готова компанія навчати або наймати людей для роботи на нових ринках? Чи є у вас контакти у вашій галузі за кордоном, які зможуть допомогти вам?
6. Відповідний маркетинговий потенціал
Ваш управлінський і маркетинговий персонал має навички роботи в інших культурних середовищах, вони зможуть провести дослідження іноземного ринку і скласти план міжнародного маркетингу з постановкою цілей і вибором успішних стратегій.
7. Фінансова готовність
У компанії є в наявності вільні кошти для розвитку експорту на іноземних ринках. Складено і узгоджено бюджет для міжнародної експансії / експортного розвитку. Ваша команда має достатньо знань про експортні платіжні механізмахи, такі як акредитив, банківська гарантія, інкасо або використання експортного кредитного страхування.
8. Операційна готовність
Компанія може в стислі терміни наростити виробництво для задоволення змін в попиті як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринках.
Ваша система контролю якості відповідає міжнародним стандартам, і ви легко пройдете сертифікацію продукції перед виведенням її на ринок.
Крім того, ви готові – до необхідності адаптувати продукцію під потреби нових ринків і забезпечити її обслуговування в інших країнах на належному рівні.
Ви найняли фахівців які мають достатньо знань про відправку товару за кордон, або напрацювали зв’язки з перевіреними логістичними компаніями.
Це тільки загальний перелік питань і завдань, які виникають перед керівником компанії, яка планує експортну діяльність. Вирішити їх все самому вкрай складно, дорого і однозначно довго. По-цьому рекомендуємо Вам звертатися до професіоналів і експертам у своїй галузі за консультацією, передорученням завдань, а в деяких випадках аутсорсинг буде найефективнішим рішенням.
Зі свого боку можемо гарантувати якісний комплекс логістичних, складських і митно-брокерських послуг всім нашим клієнтам, що займаються міжнародними вантажоперевезеннями.