Міжнародні вантажоперевезення. Підготовка до експорту

Рано чи пізно всі виробники і більшість торгових організацій приходять до думки про необхідність розширення своїх ринків збуту.  У цій статті мова піде про експорт продукції в інші країни.  Такий крок виглядаэ дуже песпектівно і обіцяє отримання суттєвого додаткового прибутку.  І це дійсно так, якщо ….

Знову це “ЯКЩО” – так, так “якщо” є і тут!

Вихід на новий ринок відкриває додаткові можливості, але спочатку ставить перед вами нові завдання і створює певні проблеми.

Звичайно всі вони вирішуються, тільки потрібно докласти чималих зусиль і коштів.  А ось для того щоб визначити скільки ресурсів доведеться задіяти, слід оцінити свою готовність до експорту, свій експортний потенціал!

Експерти з онлайн платформи MPM EMPIRE виділяють 8 елементів готовності компанії до експортної діяльності:

1.     Готовність керівництва компанії.

Керівники повинні бути рішуче налаштовані на розвиток експортних ринків, як нової сфери діяльності.  Менеджмент повинен розуміти тривалість цього процесу і бути готовими чекати результатів, продовжуючи вкладати ресурси.

2.     Готовність компанії.

Компанія готова до експорту – є прибутковою на своєму внутрішньому ринку і використовує різні канали продажів.  Вона успішно конкурує з імпортними товарами на внутрішньому ринку.  У компанії в наявності достатня кількість фінансових і людських ресурсів для можливої ​​довготермінової розробки експортних ринків.

Міжнародні вантажоперевезення. Підготовка до експорту

3.     Готовність продукціі. Збільшення ефективності

Товар має експортний потенціал – що може полягати в унікальних або особливих характеристиках, в ціні, в тому, як ви його продаєте, у творчій упаковці, в тому як він поставляється, у вузькій ринковій ніші для якої він створений, в ваших процесах і в ваших  людях.  І, звичайно ж, висока якість є фундаментальним фактором експортоспроможності!

4.     Готовність системи продажів.

Проаналізуйте зростання реалізації вашої продукції на внутрішньому ринку за останні 2-3 роки, яка ваша частка цього ринку, як справлялися ваші фахівці зі збільшенням продажів.  Чи є у вас покупці, які відомі на міжнародних ринках і на яких ви можете послатися при виході на іноземний ринок?

5.     Готовність людських ресурсів

У Вас є на прикметі експерти яким можна доручити бізнес на міжнародних ринках – фахівці з навичками експорту і хорошим знанням іноземних мов.  Якщо немає, то чи готова компанія навчати або наймати людей для роботи на нових ринках?  Чи є у вас контакти у вашій галузі за кордоном, які зможуть допомогти вам?

Міжнародні вантажоперевезення. Підготовка до експорту

6.     Відповідний маркетинговий потенціал

Ваш управлінський і маркетинговий персонал має навички роботи в інших культурних середовищах, вони зможуть провести дослідження іноземного ринку і скласти план міжнародного маркетингу з постановкою цілей і вибором успішних стратегій.

7.     Фінансова готовність

У компанії є в наявності вільні кошти для розвитку експорту на іноземних ринках.  Складено і узгоджено бюджет для міжнародної експансії / експортного розвитку.  Ваша команда має достатньо знань про експортні платіжні механізмахи, такі як акредитив, банківська гарантія, інкасо або використання експортного кредитного страхування.

8.     Операційна готовність

Міжнародні вантажоперевезення. Підготовка до експорту

Компанія може в стислі терміни наростити виробництво для задоволення змін в попиті як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринках.

Ваша система контролю якості відповідає міжнародним стандартам, і ви легко пройдете сертифікацію продукції перед виведенням її на ринок.

Крім того, ви готові – до необхідності адаптувати продукцію під потреби нових ринків і забезпечити її обслуговування в інших країнах на належному рівні.

Ви найняли фахівців які мають достатньо знань про відправку товару за кордон, або напрацювали зв’язки з перевіреними логістичними компаніями.

Це тільки загальний перелік питань і завдань, які виникають перед керівником компанії, яка планує експортну діяльність.  Вирішити їх все самому вкрай складно, дорого і однозначно довго.  По-цьому рекомендуємо Вам звертатися до професіоналів і експертам у своїй галузі за консультацією, передорученням завдань, а в деяких випадках аутсорсинг буде найефективнішим рішенням.

Зі свого боку можемо гарантувати якісний комплекс логістичних, складських і митно-брокерських послуг всім нашим клієнтам, що займаються міжнародними вантажоперевезеннями.